¿Qué hacer para saber si un negocio está teniendo los resultados esperados?

Empezar un negocio siempre es complicado, sobre todo si tiene que hacerse una gran inversión para poder llevarlo a cabo. Se pueden utilizar comparativas con otros negocios del sector para comprobar si la facturación está siendo adecuada y así valorar si las ventas son suficientes o la estructura en la que se trabaja tiene demasiada altura. 

Aspectos a tener en cuenta:

  • Comparar el margen de ventas y productos con el mercado
  • Valorar los gastos de estructura

¿Cómo se definen los objetivos en el sector inmobiliario para alcanzarlos?

Accountability: prospección, comercialización, cierre y post-venta

Estructurar los objetivos en cuatro acciones:

  • Identificando qué personas tienen propiedades y quieren venderlas
  • Dedicar tiempo a las llamadas
  • Citarse con los clientes vendedores
  • Reunirse para informar sobre la valoración de la propiedad, los servicios que se ofrecen, explicar los honorarios y la exclusividad compartida

Basarse en tres valores:

¿Cuáles son las claves para tener buenos resultados?

  • Hacer lo que se tiene que hacer
  • Tener un plan estratégico
  • Creerse lo que se está ofreciendo
  • Centrarse en las necesidades de los clientes
  • Invertir
  • Buscar rentabilidad en el negocio
  • Revisar los ingresos
  • Controlar el posicionamiento
  • No endeudarse
  • Buscar ayuda
  • Tener en cuenta las emociones de los clientes
  • Diferenciarse

Claves en el sector inmobiliario

  • Dedicar tiempo al marketing inmobiliario online
  • Desarrollar un embudo de ventas
  • Publicitarse en diversos medios
  • Formarse en negociación y argumentación

Ventajas con las que cuentan los agentes inmobiliarios

  • Se trabaja un proceso emocional, el apego hacia una propiedad de la que se va a dejar de ser dueño
  • La comunicación es fundamental
  • Saber valorar a los clientes y sus propiedades
  • Ayudar colaborando con otras entidades

Descubre más acerca de cómo obtener buenos resultados con Ignacio Castillo (director de Escuela de Negocios Inmobiliarios) en la última entrevista de Rocío González.

Si quieres conocer cómo mejorar los resultados de tu negocio inmobiliario o quieres empezarlo con ayuda de los mejores, contacta con nosotros:

irene.broseta@remax.es

C/ Joaquín Costa, 04-Valencia

963 531 344


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