El sector de ventas inmobiliario está considerado como uno de los más competitivos en el vasto universo del marketing. Si buscas convertirte en un asesor en bienes raíces, te encontrarás con dos opciones: trabajar bajo relación de dependencia, o desempeñarte de forma autónoma.

¿Cómo empezar a ser un agente inmobiliario?

1. Escucha constante → la propiedad inmobiliaria no es todo ladrillos y cemento. Es un
negocio de personas, por lo que se necesita conectar con los clientes, entender sus
necesidades y adaptarlas a la propiedad perfecta. Si puedes llegar al fondo de lo que un
cliente quiere, de manera eficiente y eficaz, es mucho más probable que hagas una
venta.
2. Conoce tu mercado → si quieres estar siempre en un nivel alto del sector inmobiliario
debes actualizarte constantemente con respecto a los movimientos del mercado, así
como con las herramientas tecnológicas que permiten mejorar el servicio y gestionar
eficientemente las propiedades.
3. Captación de adaptación y renovación → es imprescindible que el agente sepa
adaptarse a un mercado tan cambiante como es el inmobiliario. Una de las innovaciones
más importantes que presenta el mercado inmobiliario es la aparición de la era digital y
las redes sociales. Es necesario adaptarse y entenderlas de la mejor manera posible.

4. Sé creativo → usa la imaginación para desarrollar tus ideas, se autocrítico y aprende a
identificar claramente las oportunidades, aciertos y desaciertos, así como a comprender
las situaciones humanas y profesionales. Un verdadero agente inmobiliario creativo no le
teme al fracaso, conoce la importancia del equilibrio entre la objetividad y la subjetividad,
es así como demuestra un buen manejo de su emocionalidad.
5. Prioriza tu formación → incluso si cumples con todos los requisitos ya mencionados,
nada será suficiente para ser un exitoso profesional inmobiliario si no priorizas tu
formación como agente. Investiga lugares o espacios que te formen de acuerdo a lo que
quieres lograr y las comisiones que quieres obtener, así como que te brinden las
herramientas óptimas para tu crecimiento.

En definitiva es fundamental que desarrolles tus capacidades de convicción y captación de
clientes, siempre cuidando de tu imagen personal, única herramienta con la que en un primer
momento demostrarás tu seriedad y profesionalidad. Descubre más con Rafael Rodríguez, bróker en REMAX Casagrande, en la última entrevista de Rocío González.

¿A qué esperas para adentrarte en el mundo inmobiliario? Si quieres saber más no dudes en contactar con nosotros en urbe2@remax.es